ТОРГОВЛЯ

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС

СТРОИТЕЛЬСТВО

ПРОИЗВОДСТВО

ГОСТИНИЧНЫЙ БИЗНЕС

НЕДВИЖИМОСТЬ

УСЛУГИ

ФИНАНСЫ

ТОРГОВЛЯ

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС

СТРОИТЕЛЬСТВО

ПРОИЗВОДСТВО

ГОСТИНИЧНЫЙ БИЗНЕС

НЕДВИЖИМОСТЬ

УСЛУГИ

ФИНАНСЫ

География — Казахстан — города с населением 500+ т. чел.

ЦА — М+Ж 26+ с прямыми интересами, владельцы игровых центров, владельцы бильярдных клубов

Сроки описанные в кейсе — 15.12.19 — 22.02.2020

Разработали стратегию и подготовили следующие аудитории:

1. Для бильярда

Кампания была разделена на площадки Instagram и Facebook

2. Кии ручной работы

— прямые интересы — бильярд, пул, снукер и т.д.

3. Настольный теннис, аэрохоккей, кикер (объединили намеренно)

— развлечения

4. Дизайнерские бильярдные столы

— люкс аудитория

— аудитория с интересами к бильярду

Задачи — определить среднюю стоимость лида

— прямые интересы — бильярд, пул, снукер и т.д.

— прямые интересы + сужение на бизнес

— прямые интересы + сужение на бизнес

— развлечения + сужение на бизнес

— интересы к бильярду + сужение на бизнес

Связали лидформы Facebook с Amocrm и запустили рекламу.

Карусель с «вкусным дизайном» не зашла (вообще уже не удивительно).

Лучшая аудитория — прямые интересы.

Лучшая аудитория — интересы к бильярду.

Лучшая аудитория — интересы к развлечениям.

Лучшая аудитория — люкс аудитория (очевидно:))

Сроки 15.12.19-30.12.19

Расходы — 407,5$

Лидов — 359

Средняя стоимость лида — 1,13 $

Статистика на скрине ниже.

Увеличили бюджет, оптимизировали группы объявлений, сделали дубли

Сроки — 15.12.19 — 22.02.2020

Расход — 76 563 рубля

Лиды — 1035

Цена лида — 73 рубля

«Знатоки знают», что лидформы часто дают некачественные заявки, но у нас такое бывает редко.

Обратная связь от клиента:

Клиент физически не может отвечать в комментариях:

Ко мне обратились эксклюзивные представители бренда германских кухонь Leicht. Цена такой кухни начинается от 780 000 р. без техники и допов. Средний чек кухни 1,5 миллиона и выше.

Настоящий премиум класс. Технологичность, дизайн решения, уровень материалов поражают.

Решили протестировать рекламу в следующих городах: Нижний Новгород, Чебоксары, Киров, Йошкар-Ола, Саранск, Владимир

Использовали аудитории с сужением:

— Дизайн,ремонт + дорогие интересы + дома+ вовлеченные

Использовали лидформы — не сработало совсем, 1 лид с слишком нарядной ценой.

Создали квиз и перевели весь трафик туда, сначала с оптимизацией на открытие квиза, потом на заполнение.

Расход — 17877 р.

ЦА — аудитория с доходом выше среднего (премиум) с планами поменять\приобрести кухню в связи с переездом, скорым финалом строительства дома или покупкой недвижимости.

— Дизайн,ремонт + дорогие интересы + дома + кухни+ недвижимость

— Дизайн,ремонт + дорогие интересы + дома + кухни

— Дизайн,ремонт + дорогие интересы + дома

В креативах намеренно делали упор на уровень кухонь, получив первые заявки поняли, что люди не готовы к такой цене, поэтому пришлось писать её в заголовке — это послужило определенным фильтром для трафика:

Использовали видео и карусели с ключевыми ценностями для аудитории перемешивая с эмоциональными триггерами как истинное качество и т.п.

Переходы — 504

Заявок — 19

Цена заявки— 940 р.

Не забываем что цена кухни начинается от 780 т.р. и люди УЖЕ морально готовы к этой цене и осведомлены.

Выявили связку, которая даёт заявки от 230 до 500 рублей.

Обновление креативов и аудиторий позволило снизить стоимость заявки на 100 рублей.

KPI — средняя цена целевой заявки не более 1000 р.

Переходы — 1048

Заявок — 54

Средняя цена заявки — 830 р.

САМОЕ ГЛАВНОЕ — заявки целевые, качественные, люди идут на контакт и продвигаются к сделкам.

1) В какое время в основном приходят некачественные заявки? — 110% будет закономерность.

Так может не крутить рекламу в это время?

2) Насколько ваши креативы раскрывают продукт, желание действовать и понятны аудитории.

3) В какое время пик заявок?

4) Из какого ГЕО, возрастного сегмента, пола самые дешевые\целевые заявки?

Так может крутить туда в глубину ЦА?

Сейчас мы подключили ЯндексДирект по прямым запросам бренда, конкурентам и ретаргетинг на всех, кто посещал квиз, но не оставил заявку и это тоже даёт заявки дешевле 900 р.

География — Москва

Аудитория — Ж 24-48

Подключенный Roistat

Разработали стратегию,подходы и креативы.

Средний чек 2700 р.

В контент профиля были включены

1. Продающие посты с чётким побуждающим целевым действием в тексте каждые 2 дня.

Без аналитики никуда. Подключили сервис мониторинга и аналитики активностей профиля picalytics.ru

Сервис определил пики вовлечения в контент и эти данные помогли нам выбрать лучшее время для продающих постов.

Так же, благодаря ему идеально смотреть динамику развития аккаунта.

Закупились диплинками для корректной рекламы в инстаграм и запустились.

Начали с тестирования сбора лидформ на аудиториях описанных в стратегии.

От такого подхода отказались.

Кстати вот это видео.

Запустили трафик на подготовленные аудитории

Лучший креатив:

1. Ежемесячное обновление аудиторий и креативов.

2. Еженедельный запуск промо через само приложение Instagram, это позволяло и позволяет увеличить количество заявок, прямо пропорционально вложенному бюджету. + Стоимость трафика при таком подходе в 2 раза дешевле.

Сроки описанные в кейсе 01.08.19— 22.12.19

Потрясающие тексты и оформление инстаграма.

2. Посты с живыми отзывами, которые возбуждают интерес

3. Конкурсы в честь праздников и важных событий кондитерской

4. Презентация новых сортов и акций

5. Посты в духе сторителлинга от владельца Brownie_Mama

Каждый текст пишется с любовью и душой владельцами кондитерской, поэтому они практически сразу влюбляют в себя своей живой энергетикой и красками.

Получили 58 заявок, но до продаж дело доходило слабо и не окупаемо.

От трафика на сайт так же отказались.

Т.к. параллельно на тестах в других проектах поняли, что рекламный трафик из Инстаграма для интернет магазинов слишком холодный (даже для магазинов с 5−20 товарами). Для лендингов подходит, но не для интернет магазинов. Пользователям комфортнее активничать в той площадке, где они находятся в данный момент.

Переключились на трехуровневую стратегию в Instagram — вовлечение, привлечение, конвертация.

Запустили видео на широкую аудиторию со всеми смежными интересами, чтобы вытащить вовлеченную аудиторию для расширения (сделать LAL).

Бюджет - 933 280 р.

Охват - 1 642 304 чел.

Переходы - 49127

Рост подписчиков - + 12736 чел.

Заявок (по данным Roistat) - 2733

Цена заявки - 341 р.

Конверсия в продажи 85%

Продаж - 2316

Средний чек - 2718

Выручка 6 295 572 р.

Прибыль - 5 165 734 р.

Главные секреты успеха, которые не дали бы такой результат по отдельности.

1. Искренний интересный контент

2. Привлечение большого объёма целевой аудитории

3. Вовлечение и активности в профиле

ВНИМАНИЕ! Если посмотрите, то захотите эти вкусняшки! Я предупреждал!

Мероприятие — Сентябрь 2017 года.

Сроки проведения — 1,5 месяца

Соц.сети — Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм

Трафик вели на сайт.

KPI — заявка не дороже 420 рублей

Лучшие аудитории - 3 пересечения в пабликах по маркетингу, от 2х пересечений в бизнес пабликах Нижнего Новгорода, должности связанные с маркетингом.

Протестировали 30 тизеров и 20 вариантов текста, 25 промо и 30 вариантов текста в промо.

Лучшее промо в Вконтакте:

А потом все быстро перегорело, аудитории, креативы и я начал штамповать все по новой и по новой парсить.

Опробовал — оплату за клики вместо показов, перешел даже на темную сторону — настраивался на конкретные паблики с ЦА брал аватар сообщества или логотип и переделывал под свои нужды.

Начали использовать сбор лидов внутри фейсбука и инстаграма в обмен на полезные инструменты по маркетингу. Понимая, что лиды будут холоднее, цикл сделки и работа менеджеров были доработаны.

Второй вариант давал лидов дешевле.

Примеры объявлений:

Заявки пошли, но холодные. Отдел продаж только за неделю до мероприятия научился быстро и красиво закрывать на продажу эти лиды. К таким заявкам KPI был до 300 рублей.

Итоги по одному из рекламных кабинетов в фейсбуке\инстаграме:

Мероприятие через неделю и мы начали выжигать и дожимать всех кто остался в живых исключив из показов тех, кто купил участие и уже попал в CRM.

Неограниченный бюджет при соблюдении KPI

Подключенная система roistat

Начали с Вконтакте и первая неделя была хорошей.

Лучший тизер:

Оптимизировать и уронить ничего не удавалось. В это время я набрал обороты по лидгену из фейсбука инстаграм, поэтому я предложил дать аудитории отдохнуть и тут как раз мне сказали надо переезжать в другой кабинет..

FUUUUUUUUUUUUUUUUUU

Начали с трафика на сайт. Начали без выкрутасов выбрали аудиторию бизнес, все что связано с маркетингом и должности

И ничего… клики под 35 р. и 4 заявки вне KPI.

Тогда мы сменили стратегию.

Так нам удалось выжать еще немного заявок.

ВАЖНО СЕЙЧАС — Добавили цены — конверсия выросла на 8%.

Мы выжгли всю аудиторию, которая была. Каждый, кто знал что такое маркетинг — знал о мероприятии.

Вконтакте:

— Бюджет — 120 848 руб.

— Клики — 4 130

— Лиды - 260

— CPL — 464, 8

Фейсбук, Инстаграм:

— Бюджет — 203 072 руб.

— Лиды — 1027

— CPL — 197,73

Общая стоимость лида 251 р. — то, что всех устроило.

Мероприятие посетило около 350 человек с учетом партнерских проходок.

При среднем чек в 7 000 р. за участие неплохо.

Отзыв проект-менеджера мероприятия:

Реклама инфобизнеса дело тонкое.

Разработали 3 лидмагнита и запустили сначала на узкие интересы (см.выше) и на всю солянку сразу.

Стоимость участия 16 700 — 87 000 рублей (!!!)

За неделю до мероприятия 3450 — 69 000 рублей

За время работы по просьбе организатора мы сменили 2 рекламных кабинета в Вконтакте и 2 в Фейсбуке. Т.е. 2 раза теряли базу ретаргета. Тот, кто в теме осознает всю боль. А теперь к делу:

Протестировали 26 аудиторий:

● Бизнес паблики Нижнего Новгорода
● От 2х пересечений в бизнес пабликах Нижнего Новгорода
● Пересечения в бизнес пабликах Россия
● Активности в бизнес пабликах Нижнего Новгорода
● Активности в бизнес пабликах Россия
● Должности руководителей и должности связанные с маркетингом
● Аудитория бизнес тренеров
● Синергия, MBA, бизнес образование
● Пересечение эзотерика,саморазвитие
● Приложение БМ
● БМ (пересечения+ активности)
● Паблики для бизнеса (CRM,Банки,Финансы,Услуги)
● Паблики про маркетинг
● 3 пересечения в пабликах про маркетинг
● Геотаргетинг на коттеджные поселки + КИ Бизнес, финансы
● Геотаргетинг на бизнес центры
● База контактов участников других мероприятий
● Участники пабликов бизнес-литературы
● КИ - бизнес, финансы, образование
● Владельцы iphone+ КИ бизнес, финансы
● Частые путешественники
● Путешественники + КИ бизнес, финансы
● Приложение HH, SuperJob, Avito + КИ бизнес,финансы
● Бизнес форумы, бизнес инкубаторы, бизнес мероприятия Н.Новгорода
● Выпускники институтов
● РЕТАРГЕТИНГ

Вся аналитическая связка на старте посыпалась и стала некорректной по срезам, нас интересует верхняя строка.

После нажатия открывается форма с предложением отправить контакты, чтобы получить 43 способа.

Потом меня попросили дойти до 60 лидов в день из фб и инсты.

DONE.

~ 10 000 р. бюджета в день и 61 лид есть по 160 рублей.

Часть скриншотов из кабинетов — для оценки объема работ (умножайте на 2).

Сейчас вы можете забыть про продажи в лоб и про продвижение без воронок и прогрева аудитории. Даже известные спикеры напрямую продвигаются тяжело.

Одно дело когда стоимость продукта окупает большие затраты, но если вы только начинаете свой путь, начните его с контента и авто воронки.

2 месяца до мероприятия

По словам организатора, не сезон для таких мероприятий — середина лета.

Билеты от 1000 до 2500 рублей (~1800 руб.)

Собрали карту аудиторий для Вконтакте

В ЯндексДиректе разделили таргетинг на 3 сегмента:

1) Ключевые запросы связанные со StandUp

Было 2 розыгрыша от городских афиш и все участники были охвачены дожимающей рекламой.

Скриншоты из рекламных кабинетов:

Расходы в Вконтакте — 10500 р.

Переходы — 754

Расходы в ЯндексДиректе — 6000 р.

На скриншоте ниже 2 дня до мероприятия, а вот пик покупок был в последний день и в день мероприятия.

2) Ключевые запросы с именами комиков и стендаперов

3) Ключевые запросы со смежными юмористическими передачами на ТНТ

Лучшей аудиторией оказалась аудитория StandUP (кэп тут), далее по эффективности смежные группы — ComedyClub, Однажды в России, Убойная лига, ТНТ4.

Ниже лучшие креативы по вовлечению:

Ближе к мероприятию запустили ретаргет на всех, кто переходил по рекламе:

Когда все аудитории в Вконтакте выгорели — решили попробовать карусель с шутками и не прогадали. Сработало отлично — переходы до 5 рублей.

Переходы — 813

Сейчас мы готовимся к продвижению другого мероприятия.

Будет еще больше площадок. Опытом обязательно поделюсь.

На сегодня всё! До новых встреч!

— Прекрасно оформленный инстаграм с качественными примерами работ

— Средний чек в нише 300 000 рублей

— Желаемая стоимость заявки не дороже 750 рублей

Сначала тестировали трафик на аккаунт на следующие аудитории:

— Интересная акция

— Интересы — элитные товары\услуги+ элитная недвижимость

— Интересы — ремонт, строительство

А теперь самое интересное — аудитории элитные интересы, дизайн, ремонт, мебель + бизнес не сработали. Лиды были, но стоимость была высокой.

Тогда мы обратились к старому проверенному методу — сделали широкую аудиторию с интересами дизайн, мебель и собрали всевозможные и связанные с этим интересом, исключив интересы по обстановке и ремонту отдельных комнат и сделали LOOK A LIKE (похожую аудиторию) от тех, кто взаимодействовал с аккаунтом.

В итоге мы получили 78 лидов по 645 рублей. БЕЗ УЧЕТА около 60 запросов в директ, комментарии.

Самая низкая цена лида была у LAL.

Итого стоимость лида около 364 рубля.

Объявление лидер:

— Площадка Инстаграм

— Интересы — недвижимость

— Интересы — дизайн интерьеров, мебель+ Бизнес интересы

На каждый интерес было сформировано по 4 объявления для поиска самого эффективного. В результате было выявлено объявление лидер.

Погрустив 10 секунд мы решили использовать генерацию лидов.

Сработало сильное предложение.

Клиент ушел обрабатывать заявки.

В итоге динамики по запросам\заявкам не получили…

Целевая аудитория — от 22-45 лет.

География — г. Москва, Можайский р-н.

Живая группа 2850+ человек.

Добавили в сообщество 2 виджета — заявки и виджет привлекающий внимание.

Классное предложение — пробуй неделю бесплатно

— Конкуренты + участники фитнес марафонов

— Участники групп по диетам

Выявили лучший — ОК. Дальше мы делим аудиторию по возрасту, чтобы найти ядро. 25−30, 35−40 и 40−50 — вот куда выгоднее инвестировать бюджет на старте.

Семплирование по возрасту— один из самых эффективных подходов к оптимизации рекламной кампании. Часто эффективнее разделения на устройства.

Стратегия рекламы была следующей:

Потрачено: 54877 рублей

Стоимость перехода: 12,6 рублей

Лиды: 161 заявок с формы + 30 с опроса+ 29 в сообщения сообщества= 220

В инстаграме использовали формы сбора лидов.

3. 22-45 м — гео 3 км

Креативы менялись каждую неделю, т.к. аудитория быстро выгорала.

Сроки проведения — 3 месяца

— КИ — красота,здоровье,зож

Лучшие показатели по соотношению трафик\стоимость — показала последняя аудитория — на ней и сосредоточились.

1 этап — охват и сбор заинтересованных в базу ретаргетинга с посадкой на группу (Сбор аудитории по событиям — все позитивные действия).

2 этап — дожим всех заинтересованных с посадкой в приложение заявки.

На пол пути мы захотели еще больше заявок, поэтому решили применить механику с опросом на нашу аудиторию.

Опрос публичный, администраторы пишут всем в личные сообщения и направляют в клуб:)

Так же пошли обращения в сообщения группы:

Потрачено: 39500 рублей

Заявок: 169

Если бы мы сводили аналитику до запросов и комментариев, звонков, то конечная стоимость заявок была дешевле 180 рублей.

В своем фитнес клубе доведите до совершенства обработку входящих заявок. Это должно быть быстро и эффектно. Всегда спрашивайте телефон и обсуждайте всё по телефону.

Знакомьтесь, делайте шоу по телефону, администраторы это ваша пехота в борьбе за клиентов.

Пусть они влюбят в себя клиентов или хотя-бы запомнятся при разговоре своей энергетикой.

Сделайте в своем клубе максимально легкую точку входа — бесплатная гостевая неделя очень хороший пример.

Переходов: 4343

Определили цель рекламной кампании и скорректировали все точки касания в группе к нужному действию — запись на гостевой визит.

Собрали и протестировали аудитории:

— Широкая аудитория 24-40 — радиус 4-км от клуба

Стоимость лида: 250 рублей — мы не считаем звонки в клуб из группы.

Разделили аудитории на 3 сегмента:

1. 22-45 М+Ж— интересы фитнес,спорт — гео 3км

2. 22-45 Ж — гео 3 км

Запустили 5 креативов чтобы выявить лучший.

Кстати вот он:

Пример ниже:

Пошли заявки:

Рекламировали всё ту же бесплатную пробную неделю в клубе

Лучшие объявления:

Стоимость лида: 233 рубя— мы не считаем комментарии и вопросы в директ.

— Крупный дистрибьютор автозапчастей для иномарок со своим складом

— Сайт заточенный на интернет-продажи, т.е. банальный интернет магазин с регистрациями и личным кабинетом.

— Проанализировали рынок и нашли как выделиться

— Настроили ремаркетинг

— Подключили аналитику и отправились в бой за заявки.

— Сделали отдельную страницу для приема трафика и упаковали все преимущества и выгоды сотрудничества. Подкрепили всё ответами на частые вопросы и предлагали заполнить форму на каталог продукции.

— Собрали поисковые запросы и настроили ЯндексДирект и GoogleAds

Объявления конкурентов по запросы «купить автозапасти оптом»:

С этим разобрались.

Мы настроили наши объявления по моему твёрдому принципу. Если вы читали мои кейсы, то поняли бы о чём я (кстати, хороший повод прочитать все кейсы, это будет полезно).

Ниже примеры в выдаче.

Яндекс:

Google:

В Яндексе при всех тестах и изменениях объявлений средний коэффициент кликабельности не поднимался выше 8%, но это не самое важное.

А вот в Google у нас стабильные 19% отклика. Это связано с тем, что в Google добавляется много рекламных инструментов и мало кто успевает все внедрить, кроме того, мало кто принимает решение вообще туда заходить и зацикливается на Яндексе)

251 заявка по 314 рублей в оптовой нише + 115 заявок по 594 рубля с ремаркетинга в Google, да ребята в опте он дороже, может это из-за специфики.

Средняя стоимость заявки из Яндекса 345-395 рублей.

Скриншот из метрики — цель посещение страницы спасибо, на которую попадают после оставленной заявки.

Проанализировав конверсии за месяц, мы увидели интересную вещь — заявки приходят только с 20 ключевых запросов. Остальные 230 ключевых фраз и объявлений просто съедали бюджет.

Компании выключили и сделали новую используя только конверсионные запросы.

Работа над проектом продолжается.

Это в очередной раз говорит о важности аналитики и обязательном внедрении веб-аналитики, колл-трекинга, а лучше сквозного аналитического решения.

PapaVegan - в составе специй только натуральные ингредиенты.

Нет соли, сахара, усилителей вкуса, антислеживателя и других химических компонентов.

— Подключили аналитический сервис Livedune

— Подготовили профиль и оформили его под витрину.

— В контент добавили отзывы, товары дня, подборку специй.

— Закупились диплинками для корректного открытия профиля при клике на рекламу.

— Как лид-магнит использовали банку специй бесплатно.

Так как менеджеры тонули в безрезультатных переписках.

Только натуральный вкус! Бомба!

Быстро поняли, что лучше к этому добавить в условие «при любом заказе».

Девушки, которые любят готовить, интересуются рецептами, ценят натуральные продукты.

Лучше всего себя показали аудитории — Кулинария и Кухня, мясо, овощи, готовка.

Им фейсбук дал больше охвата.

Look-A-Like, iHerb, вегетерианство (к моему удивлению) сработали хуже всего и их выключили.

Решили попробовать определить эффективность каждой аудитории в разрезе заявок\продаж.

Придумали на каждую аудиторию свой промокод для заказа иииии… нет не сработало. Просто единицы писали промокод.

Карусель с разными наборами.

Все шло хорошо и динамично до середины ноября, а потом….

— Постоянное отклонение объявлений, по причинам якобы нарушений правил

— Перемодерация, борьба с поддержкой — каждую неделю

— Падение продаж и роста подписок на тех — же аудиториях — выход: дубль кампании с обучением алгоритма с нуля

— Разделение источников заказов на два — сайт, директ инстаграм — при работе в CRM системе 1С — срезы сделать не совсем просто.

Сайт полноценно заработал 4 декабря, начали собирать аналитику

Сроки 08.10.19 — 27.12.19

Расход — 111 000 р.

Рост подписчиков — +5218

Выручка — 689 000 р.

— Запустить системные продажи с помощью Instagram

— Сроки описанные в кейсе: 08.10.19 — 27.12.19

Аудитории, на которые настраивались

Собирали активности за месяц в профиле и вели рекламой на сайт и в профиль.

На сайт трафик выходит дешевле.

Продаж все равно больше из директ в Инстаграм, нежели с сайта.

Продать не менее 100 билетов.

Цена билета — 1000+ р. для детей, 800+ р. для взрослых — с ребёнком всегда должен быть взрослый = Имеем средний чек 2500 р.

Сроки 24 декабря — 5 января

Подготовили стратегию, креативы и запустили рекламную кампанию на сайт.

Социальные сети — Вконтакте, Инстаграм

Сначала на сайте все кнопки покупок открывали сразу выбор места с оплатой.

Лучшие аудитории:

— Категория интересов — Есть дети

— Категория интересов — Есть дети

Интересная закономерность — из Вконтакте по рекламе оставляют заявки сразу, в инстаграм сначала переходят в профиль, сначала оценивают контент и из шапки переходят на сайт, если их заинтересовало.

Общие итоги:

Вконтакте

Переходов — 1 437

Расход — 11673 ₽

Заявок по ЯндексМетрике — 57

Аудитория — Мамы с детьми 4-8 лет

Обдумав с организатором его прошлый опыт, решили на первом экране сделать всплывающую форму заявки.

— Категория интересов — детские товары

Самый сок — 3 участия в развлекательных пабликах одноврменно, но охват в 700 человек закончился быстро.

Настроили пиксель, конверсии.

Собрали 2 разные кампании

— Цель трафик

За день до мероприятия было продано 120 билетов с рекламы, по словам организатора будут покупки и в день проведения.

Когда подобьем все цифры — кейс будет дополнен.

Через три дня после запуска рекламы, в Яндексе начали искать шоу в поисковике, как раз на эти прямые запросы был настроен Яндекс Директ.

Расход — 9 497.33 ₽

Цена перехода — 6,60 р.

Заявок по ЯндексМетрике — 48

Инстаграм

Лучший креатив:

Автоматическое управление ставками при хорошем креативе —работает чудесно.

Переходов — 1815

Цена перехода — 6,43 р.

По данным электронной системы не продали всего 6 детских мест, но система не учитывает оффлайн покупки в день мероприятия.

Папы тоже проявляли интерес, но решили на них не настраиваться.

— Конверсии, «с ньюансом» — обычно настраивается цель на посещение страницы в случае успеха (заполнения формы заявки или покупки), т.к. у нас не было данных о посещении страницы спасибо вообще, мы настроили цель нажатие любой кнопки «купить билет», будь то вызов формы заявки или выбор билетов через сервис qtickets.

У нас была кнопка купить на первом экране, кнопка купить в меню с онлайн выбором билетов на qtickets и кнопка в подвале сайта с выбором билетов на qtickets.

Успешные покупки мы отследить пикселем не можем, поэтому оптимизировали по поведению — нажатие кнопки.

Кампания с целью трафик:

Кампания с целью Конверсии — нажатие кнопки «купить билет»:

Лучшие креативы: